Dans un contexte marqué par la surinformation, l’automatisation massive et l’essor de l’intelligence artificielle, Yannick Bouissière publie Vendre sans vendre, un livre qui entend acter la fin des méthodes commerciales traditionnelles. Disponible notamment via proinfluent.com, l’ouvrage s’est classé numéro 1 des ventes Amazon dans plusieurs catégories dès son lancement.
Paru une première fois en décembre 2025 sur Amazon, puis en librairie le 27 janvier 2026, l’ouvrage propose une refonte en profondeur de la posture commerciale en B2B. Son constat : la défiance des acheteurs a atteint un niveau inédit, rendant obsolètes les approches fondées sur l’argumentaire, la persuasion et la pression.
« Vendre sans vendre » face à la crise de confiance en B2B
La fin du commercial « forceur »
Selon Yannick Bouissière, le monde du B2B traverse une crise silencieuse mais structurelle : celle de la confiance. Les prospects, désormais surinformés et autonomes, se montrent méfiants face aux discours trop formatés. Toute sollicitation perçue comme intrusive déclenche un mécanisme de défense — la « réactance » — qui place le vendeur dans une position défavorable.
Dans un environnement saturé de messages automatisés et amplifié par l’IA, les approches génériques sont rapidement assimilées à du spam. Les techniques issues de « l’Ancien Monde » commercial ne produisent plus les résultats attendus.
Une nouvelle posture : diagnostiquer avant de proposer
Au cœur de l’ouvrage, une idée structurante : remplacer la logique de persuasion par une logique de diagnostic. L’auteur défend une transformation radicale du rôle du commercial. Il ne s’agit plus de convaincre à tout prix, mais de créer les conditions d’une décision d’achat naturelle.
« Une prescription sans diagnostic est une faute professionnelle », écrit-il.
Dans cette perspective, le professionnel devient un interlocuteur consulté pour son expertise, sa légitimité et sa capacité à clarifier une situation complexe, plutôt qu’un acteur cherchant à conclure une vente.
« Vendre sans vendre » : une méthode adaptée au Nouveau Monde
L’intelligence artificielle comme levier, non comme menace
L’ouvrage intègre pleinement la question de l’IA dans la transformation des pratiques commerciales. Yannick Bouissière insiste sur l’évolution des compétences attendues. « L’IA ne remplacera pas les professionnels. Mais ceux qui utilisent l’IA remplaceront ceux qui ne l’utilisent pas », affirme-t-il.
Pour l’auteur, persister à reproduire manuellement des tâches désormais automatisables relève d’un risque stratégique majeur. L’enjeu n’est pas d’opposer humain et technologie, mais de repositionner l’humain là où il apporte une valeur distinctive : discernement, compréhension fine des enjeux, qualité relationnelle.
Attirer plutôt que convaincre
La promesse centrale de Vendre sans vendre repose sur un changement de paradigme : ne plus chercher à vendre, mais à se faire acheter. Cette approche concerne particulièrement les dirigeants, consultants, indépendants, freelances, coachs, formateurs et commerciaux B2B dont l’activité repose sur la vente de prestations immatérielles.
L’auteur propose une méthode structurée visant à renforcer la clarté du positionnement, la crédibilité perçue et la cohérence du message. L’objectif : instaurer en amont un climat de confiance qui facilite la décision d’achat.
Un livre de terrain signé Yannick Bouissière
Un expert issu des grands groupes et de l’accompagnement entrepreneurial
Yannick Bouissière, passé par des entités d’Airbus et d’AXA, a développé le concept « Vendre sans vendre » à partir de son expérience auprès de grands groupes et de professionnels indépendants. À travers Proinfluent, il accompagne des entrepreneurs et dirigeants souhaitant attirer des clients premium sans recourir à des techniques jugées manipulatoires.
Sa démarche repose sur une conviction : dans le Nouveau Monde commercial, la performance repose sur la posture, la justesse stratégique et la capacité à inspirer confiance durablement.ême intention : transformer l’infusion en « instant suspendu ». Une vision résumée par son fondateur, Benjamin Veillé, qui souhaite que chaque bouquet soit une véritable expérience.
Données clés de l’ouvrage « Vendre sans vendre »
- Titre : Vendre sans vendre
- Auteur : Yannick Bouissière
- Éditeur : YannickB OÜ
- Première édition (Amazon) : 14 décembre 2025
- Deuxième édition (librairies) : 27 janvier 2026
- Format : Broché
- Pagination : 421 pages
- ISBN-10 : 9916435626
- ISBN-13 : 978-9916435625
« Vendre sans vendre », un ouvrage au cœur des mutations économiques
Au-delà du guide opérationnel, Vendre sans vendre se positionne comme une analyse des transformations actuelles du B2B : évolution du rapport à l’autorité, impact de l’intelligence artificielle sur les métiers du conseil, mutation des stratégies LinkedIn pour les dirigeants et entrepreneurs.
L’auteur propose également un accès presse, incluant l’envoi de l’ouvrage et une analyse personnalisée de profil LinkedIn, afin d’illustrer concrètement les principes développés dans le livre.
Avec Vendre sans vendre, Yannick Bouissière signe un essai qui entend accompagner les professionnels dans l’adaptation à un environnement commercial où la légitimité, la valeur et la confiance priment désormais sur la pression et l’argumentaire.